新華社杭州12月8日電 題：一次見面勝過千封郵件——浙江政企合力出海拓市場尋商機(jī)
新華社記者魏董華、林光耀、唐弢
拜訪客戶、商談訂單、參加展會，浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光這些天在法國巴黎舉行的歐洲食品配料、健康原料展上忙得不亦樂乎。“僅僅6日、7日兩天，企業(yè)就見了110組客戶，意向成交額達(dá)3000萬元人民幣左右。”
近期，隨著國內(nèi)疫情防控措施不斷優(yōu)化，外貿(mào)大省浙江多地政府和企業(yè)開始攜手走出國門，去海外拓市場、尋商機(jī)。一些全球重要行業(yè)展會出現(xiàn)越來越多浙江企業(yè)的身影。
在阿聯(lián)酋迪拜，浙江參展企業(yè)同采購商交流。（受訪者供圖）
12月4日，浙江啟動“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”。目前，由浙江省商務(wù)廳以及寧波、嘉興等地商務(wù)局和企業(yè)代表組成多個商務(wù)團(tuán)，分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參展，開展商務(wù)洽談。
記者從浙江省商務(wù)廳了解到，從今年12月起，到2023年底，浙江計劃組織超1萬家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加展會、拜訪客戶，既為外貿(mào)企業(yè)打開出海商機(jī)，也進(jìn)一步釋放了穩(wěn)訂單、增信心的信號。
浙江省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行動旨在分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國別更好地幫助企業(yè)把握市場需求、穩(wěn)定和拓展境外客戶關(guān)系，承接好國際訂單。政府層面主要拜訪當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)構(gòu)和部分知名國際會展公司，為雙方企業(yè)經(jīng)貿(mào)交往創(chuàng)造更好的條件和更廣闊的平臺。
據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計，今年1至10月浙江進(jìn)出口同比增長16%，其中出口同比增長17.7%；但從10月份來看，浙江省進(jìn)出口僅同比增長3.4%。寧波市提供的數(shù)據(jù)則顯示，寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%榮枯線。
此次隨團(tuán)前往阿聯(lián)酋的寧波市商務(wù)局對外貿(mào)易促進(jìn)處處長費(fèi)建明表示，今年以來，不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯，政府穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資壓力較大，企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場的需求逐漸加大。
作為一家專業(yè)從事食品原料研發(fā)和銷售的科技型企業(yè)，上方生物科技這兩年也通過線上參展、找當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生代參展的方式參加境外展會，但效果乏善可陳。“市場形勢瞬息萬變，生意是靠面對面談出來的。”所以這次展會，閔恩光早早預(yù)訂了展位，目的就是穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，鞏固企業(yè)行業(yè)龍頭的地位。
“疫情近三年了，對于不少外貿(mào)企業(yè)而言都是困難時期，但越是困難的時候就越要堅持，主動作為才有機(jī)會，企業(yè)要勇于走出去開辟新天地?！睂幉ㄈ鹇怂归T窗配件有限公司負(fù)責(zé)人丁言東說。這是他繼今年7月參加“寧波商務(wù)包機(jī)歐洲行”后，第二次主動出擊加入海外拓市場行動。
丁言東與中東客商合影。（受訪者供圖）
一些跟團(tuán)出海的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，政府組團(tuán)赴國外穩(wěn)訂單，會給企業(yè)提供各種支持和服務(wù)。政府會結(jié)合各地展會、客商情況，通過包機(jī)、拼機(jī)等方式，為企業(yè)出海洽談業(yè)務(wù)打開“空中通道”。
費(fèi)建明說，希望通過以點帶面的形式，釋放積極信號，鼓勵更多企業(yè)早出去、快出去、多出去，去穩(wěn)訂單、拓市場、增信心、促項目。
這幾天在日本東京參加亞洲紡織成衣展的嘉興翼虎通進(jìn)出口有限公司董事長馬國明告訴記者，直到出發(fā)前，他依然在挑選出國參展的樣衣。他說，疫情發(fā)生以來，公司參加過線上展會、開發(fā)過線上平臺，可產(chǎn)品還是要“眼見為實”，一次見面勝過千封郵件。
“趁這次展會，我們要到海外市場進(jìn)行深度調(diào)研，跟專業(yè)人士面對面溝通，真正走到消費(fèi)者中間去了解他們的需求，以此指導(dǎo)我們整個產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)?！瘪R國明說。
正在迪拜參展的丁言東這些天忙著拜訪三年未見的中東老客戶。他告訴記者，因為疫情等一些原因，這些客戶的訂單量今年有一些萎縮，見面之后才了解到是因為越南、印度廠商在中東建廠，這對國內(nèi)的訂單造成一定影響，“這次我?guī)е钚碌漠a(chǎn)品，給客戶做了全面的分析，有信心把訂單量做上去?！?/p>
“近期，我們還要再接待一批預(yù)約客戶來訪，并開始籌備明年在美洲、亞洲、歐洲各地舉辦的大型展會，繼續(xù)向全世界推廣我們中國的產(chǎn)品?！遍h恩光說。
