12月17日，贵州茅台酒股份有限公司2024年第三季度业绩说明会召开。公司党委书记、董事长张德芹，独立董事王鑫，党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰通过图文展示+网络互动的形式，与投资者进行在线交流。

在回答投资者关心的业绩问题上，张德芹表示，公司的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定。今年以来，董事会和生产经营班子恪尽职守、勤勉尽责，前三季度实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年度增长目标打下了坚实基础。同时，公司有信心完成年度15%的营业总收入增长目标。明年的增速具体目标将在《2024年年度报告》中披露。

“当前公司已形成比较完整的渠道生态系统。”张德芹介绍，从报表口径来看，批发渠道包括社会经销、电商、商超等，直销渠道包括自营公司、i茅台等。2024年前三季度，直销渠道收入519.89亿元，同比增长12.51%。

针对中期分红，张德芹表示，公司已于2024年12月14日发布《贵州茅台酒股份有限公司2024年度中期分红实施公告》（临2024-038）。本次利润分配的股权登记日为2024年12月19日，现金红利派发日为2024年12月20日。

关于ESG工作开展情况，张德芹表示，近年来，茅台深度践行ESG理念，推动ESG管理和生产经营业务深度融合，专门成立了由董事会决策，ESG推进委员会管理，下设环境、社会、治理三个分委会执行的三级管理架构。同时，还结合国内外披露准则、主流评级方法论，制定ESG战略目标，形成量化指标，推动ESG融入生产经营业务，持续提升ESG管理水平，推动茅台高质量发展和现代化建设。今年，公司获得“中国ESG榜样企业”“ESG金牛奖百强”等荣誉，MSCI评级提升至BBB。未来，公司也将再接再厉，不断提升ESG表现。

就国际化战略，张德芹回应道，国际化战略是公司重要战略之一。今年以来，公司赴欧洲、北美、东南亚等地，开展调研和市场推广。在推进国际化的过程中，公司不断提高国际视野，从品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系和政策体系出发，持续塑造茅台海外产品力、品牌力和市场力，将茅台打造成享誉世界的中国品牌。

张德芹表示，一直以来，茅台高度重视市值管理，对各类市值管理工具，也进行了认真的分析论证。公司将站在董事会的角度，从公司健康稳定可持续发展、股东长期利益等角度系统考虑，审慎决策。

在回答投资者提问的茅台系列酒的销售表现时，蒋焰表示，截至三季度末，公司系列酒销售收入193.93亿元，同比增长24.36%，占公司酒类销售收入的16.09%，占比较上年同期增加0.93个百分点。

就市场维权，蒋焰回应道，一直以来，茅台高度重视市场维权工作，并投入了大量的人力、物力、财力，也取得了一定的成效。茅台始终以消费者为中心，持续提升产品鉴定专业能力和数字化水平，加强产品鉴定管理体系建设，不断优化防伪溯源体系，切实为消费者提供更好的消费体验，推动市场维权工作全面提升。

交流中，张德芹、蒋焰还就投资者关心的财务管理、股份回购等方面的问题进行了回复解答。